Eine der wichtigsten Entscheidungen beim Immobilienverkauf: Soll ich einen Makler beauftragen oder privat verkaufen? Beide Optionen haben ihre Berechtigung – die richtige Wahl hängt von Ihrer Situation ab.
Überblick
In Deutschland werden etwa 50% aller Immobilien mit Makler verkauft. Die Maklerprovision liegt seit Dezember 2020 bei maximal 3,57% für den Verkäufer (inkl. MwSt.), da sie hälftig geteilt wird.
Vorteile mit Makler
- Marktkenntnis: Professionelle Preiseinschätzung und Marktanalyse
- Zeitersparnis: Makler übernimmt Besichtigungen, Anfragen und Verhandlungen
- Reichweite: Zugang zu professionellen Portalen und Käufernetzwerken
- Rechtssicherheit: Erfahrung mit Verträgen und rechtlichen Fallstricken
- Emotionale Distanz: Objektive Verhandlungsführung
Nachteile mit Makler
- Kosten: 3,57% Provision bei 400.000€ = 14.280€
- Qualitätsunterschiede: Nicht jeder Makler arbeitet professionell
- Weniger Kontrolle: Sie geben Teile des Prozesses ab
Vorteile Privatverkauf
- Kostenersparnis: Keine Maklerprovision
- Volle Kontrolle: Sie bestimmen Preis, Zeitplan und Käuferauswahl
- Direkter Kontakt: Persönliche Beziehung zum Käufer
Nachteile Privatverkauf
- Zeitaufwand: Besichtigungen, Anfragen, Verhandlungen kosten Zeit
- Fehlende Expertise: Risiko von Fehlern bei Preis oder Vertrag
- Emotionale Bindung: Schwierige Verhandlungen bei persönlicher Beziehung
- Geringere Reichweite: Weniger Sichtbarkeit als bei Profi-Vermarktung
Kostenvergleich
| Aspekt | Mit Makler | Privatverkauf |
|---|---|---|
| Provision (400.000€) | ca. 14.280€ | 0€ |
| Zeitaufwand | Gering | Hoch (50-100 Std.) |
| Verkaufsdauer | 3-6 Monate | 6-12 Monate |
| Rechtliche Risiken | Gering | Mittel bis hoch |
Fazit
Ein Makler lohnt sich besonders bei komplexen Situationen (Erbschaft, Scheidung), wenig Zeit oder fehlender Erfahrung. Der Privatverkauf kann sinnvoll sein, wenn Sie Zeit haben, den Markt kennen und verhandlungssicher sind. Eine professionelle Wertermittlung ist in beiden Fällen empfehlenswert.
Über den Autor
Ajmal Jaweed
Geschäftsführer der ImmoInvest24 GmbH & DEKRA-zertifizierter Sachverständiger
Ajmal Jaweed verfügt über mehr als 14 Jahre Erfahrung in der Immobilienbranche im Rhein-Main-Gebiet. Als DEKRA Standard Sachverständiger für Immobilienbewertung (Stufe D2) verbindet er fundierte Marktkenntnisse mit zertifizierter Bewertungskompetenz.
DEKRA Sachverständiger D2
14+ Jahre Immobilienerfahrung
Spezialist Rhein-Main-Gebiet
Wertermittlung & Verkauf
Häufig gestellte Fragen
Lohnt sich ein Makler beim Immobilienverkauf?
Was kostet ein Immobilienmakler im Hochtaunuskreis?
Welche Vorteile hat ein DEKRA-zertifizierter Makler?
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